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正如我们在第二部分里所看到的,只有成功调动你的内在谈判者,你才能拥有它们的优势和技能组合。 你的船长拥有独一无二的召集四大成员的能力。 因此,船长可以利用它们各自的优势和技能。他知道我报30万美元其实价位相当合理。人们可能会利用她对别人有求必应的天性以及她总是希望取悦别人的心理。 3乔治是一个合作型的人。 这种性格的危险之处在于他往往在努力达成合作的过程中花费太多的时间,这样就会显得效率低下。又如在亲密关系中,如果你和伴侣在身体亲密方面时好时坏,那么你也容易对他人发脾气。但是他却看到萨拉身体靠在了椅背上。 文森特意识到自己的话并没有打动她。 文森特纳闷:“难道她不信任我吗。图3妥协的风险只关心能否签约 双方勉强让步、达成一致(妥协〉 但是 最高目标 1 虽然说妥协,结果却是步步退让 最低目标 “客户的部长稍微降下价就很开心,所以除了降价别无他法。 ”喜欢把妥协挂在嘴边的人往往会有这种倾向,但是签约并非谈判的唯一出路。 狭隘地认为妥协就是降价、退让,自己就此框定了协议的范围。

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。 ”你的守望者一直在向你发送警告。”泰德己经领略到了她的身体语言的意思。 他完全明白谈判对手为什么会做出这样的身体语言。 泰德决定向安德莉亚摊牌:“我告诉你吧,我想我们不会达成协议。请仔细观察对方的行动倾向,并且参考你的公司在先前所经历的案例中是如何应对的。她需要小心了,因为她总是喜欢答应别人的要求。与伴侣长久分离后,你可能会变得封闭、冷漠和计较。文森特熟练地解读了萨拉的身体语言,说:“我听到你刚才说的话了。 ”他的意思是:“你说了什么,我听得很清楚, 但是我看到你身体向后靠。




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